安富利董事局主席Roy Vallee交棒，分銷(xiāo)服務(wù)薪火傳遞

經(jīng)過(guò)一年的過(guò)渡，全球最大的電子元器件分銷(xiāo)商安富利已經(jīng)順利交棒。今年年中，Roy Vallee宣布不再爭取連任公司的董事局主席。他在一份內部電子郵件中對手下的1.7萬(wàn)名員工表示，他們共同“建立了一個(gè)偉大的全球型企業(yè)”。 “請接受我最誠摯的謝意，感謝你們?yōu)槲壹鞍哺焕龅囊磺??！盫allee在備忘錄中表示，“你們讓我的生活豐富多彩，并改變了整個(gè)行業(yè)，對此我感激不盡?！?

Vallee在這家知名的電子元件分銷(xiāo)商及信息系統集成商工作了35年，過(guò)去20年他給安富利帶來(lái)的巨大改變，很難被他人超越。Vallee在1992年春天就任安富利總裁兼首席執行官的時(shí)候，這家頂級電子元件分銷(xiāo)商的財年度營(yíng)業(yè)收入是18億美元。兩年后，營(yíng)業(yè)收入翻番到36億美元，像火箭一樣飛升。在截止于6月30日的2012財年，安富利報告實(shí)現營(yíng)業(yè)收入257億美元，凈利潤達5.67億美元。

元件分銷(xiāo)可能是電子產(chǎn)業(yè)中最關(guān)鍵的領(lǐng)域，但許多終端用戶(hù)從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)領(lǐng)域。分銷(xiāo)商是把整個(gè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)結在一起的紐帶，充當把半導體等元件供應商與OEM及電子制造服務(wù)(EMS)提供商連接起來(lái)的中間人；保有存貨以促進(jìn)生產(chǎn)效率；向價(jià)值鏈中的所有參與者提供金融支持和物流等供應鏈服務(wù)；在需求及供應嚴重動(dòng)蕩的時(shí)候，充當市場(chǎng)的緩沖器。

例如，安富利的公司介紹中顯示，該公司在70多個(gè)國家設有300多個(gè)分支機構，向數以千計的客戶(hù)銷(xiāo)售元件。Valee等高管帶領(lǐng)的員工包括成千上萬(wàn)的銷(xiāo)售人員、現場(chǎng)應用工程師、其他技術(shù)支持服務(wù)人員、行政人員、銷(xiāo)售與市場(chǎng)人員。多年來(lái)，Vallee等高管幫助塑造了分銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域，而不只是他們所在的領(lǐng)域。

但正如Vallee在其郵件中所指出的那樣，該產(chǎn)業(yè)仍處于不斷變化之中，不時(shí)地面臨新的挑戰也機遇，不斷有老企業(yè)退出和新企業(yè)的加入。他說(shuō)，企業(yè)應該“經(jīng)常評估當前的做法，在可以改善現狀的時(shí)候做出調整?！?

我從十多年前就開(kāi)始報導這家公司，我可以證明，Vallee可能是最近20年來(lái)在元件分銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)起和倡導改變的最重要人物之一。這可不是在唱贊歌。最近20年，他在非洲、亞洲、歐洲和美洲領(lǐng)導了40多起收購案。這些并購活動(dòng)，與全球和北美頂級分銷(xiāo)商艾睿電子采取的類(lèi)似行動(dòng)，打造出兩家巨型分銷(xiāo)商，他們合計占有55%以上的市場(chǎng)份額。

但Vallee的貢獻遠非只限于促進(jìn)分銷(xiāo)市場(chǎng)的整合。在他的帶領(lǐng)下，分銷(xiāo)職能突破了僅僅充當中間人的角色。今天的安富利是這么自我介紹的：除了核心分銷(xiāo)服務(wù)，安富利為全球領(lǐng)先電子元件供應商、企業(yè)計算制造商和嵌入式子系統供應商的產(chǎn)品從事銷(xiāo)售、增加價(jià)值和創(chuàng )造需求。安富利擁有廣泛的服務(wù)能力，如供應鏈服務(wù)、物流解決方案、產(chǎn)品裝配、設備編程、計算機系統配置和整合。

OEM和EMS提供商曾經(jīng)一度不愿意為分銷(xiāo)商提供的額外價(jià)值付費。Vallee等人不但幫助開(kāi)發(fā)了這些服務(wù)，而且幫助客戶(hù)明白，讓其分銷(xiāo)商得到適當的報酬，符合大家的利益。

在我看來(lái)，Vallee對于電子元件分銷(xiāo)市場(chǎng)的最大貢獻，也許也是他交給繼任者的最大挑戰。雖然許多人仍在使用“元件分銷(xiāo)”這一術(shù)語(yǔ)來(lái)描述安富利，但該公司早已不是簡(jiǎn)單的元件分銷(xiāo)商，而是發(fā)展成了實(shí)力雄厚的服務(wù)提供商，分銷(xiāo)只是其職能之一。

這些服務(wù)幫助安富利成為今天營(yíng)業(yè)收入達到數百億美元的巨擘。但這提出了關(guān)于其未來(lái)的根本性問(wèn)題：安富利下一步怎么走？為了未來(lái)的成長(cháng)，它應該開(kāi)拓市場(chǎng)的哪些領(lǐng)域？在擴張業(yè)務(wù)范圍的過(guò)程中，如何避免侵蝕客戶(hù)的地盤(pán)？成長(cháng)速度能夠達到多快？再過(guò)20年后，營(yíng)業(yè)收入能達到多少？是否擁有稱(chēng)職的管理人才帶領(lǐng)公司步入下一個(gè)發(fā)展階段？

Vallee相信安富利對所有這些問(wèn)題都有答案。接班問(wèn)題可能是最容易的問(wèn)題。安富利資深人士Rick Hamada去年接任首席執行官，而B(niǎo)ill Schumann將成為董事會(huì )的新任董事長(cháng)。Vallee在給員工的備忘錄中表示：“Bill已證明自己是一個(gè)有想法的和能力很強的企業(yè)領(lǐng)導人，為安富利增添了可觀(guān)的價(jià)值?！?

至于未來(lái)，Vallee將在旁邊默默注視安富利的發(fā)展，但他堅信“安富利的最好時(shí)光就在前方”。一個(gè)時(shí)代結束了，讓我們開(kāi)始另一個(gè)時(shí)代!